近日广东产品群发公司，usmile笑脸加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会本事，汲取网的独家采访。王恺认为在存量期间，品牌增长应归来到居品施行。因此usmile笑脸加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会应承用户的心绪价值。

品牌怎样作念内容营销？怎样轻率白牌竞争中国品牌出海怎样提高竞争力？请看王恺的教化共享。

网：在内容营销方面，usmile笑脸加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是归来施行，然则施行是居品。当今仍是过了新破费增万古代了，插足到下一轮增长周期，在第二增长弧线上归来到居品施行，是以在本年内容的维度上，咱们主若是作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的办法进行经营和创意。

数字牙刷给破费者经管的痛点是每次刷完牙后莫得响应，莫得交互和着力，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的结尾响应给破费者，是有用刷牙照旧无效刷牙，基于这个内容原点把这个办法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容经营面孔。

网：咱们怎样与媒体、头部IP配合，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时辰和吴声真挚作念“新物种爆炸大会”；以及聚会新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个办法以及居品是怎样落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑脸加，在同场考虑中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个办法同步开释。

网：当今酬酢媒体和短视频充斥着破费者注见识，会有一些鱼龙搀和的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造种种各样的办法营销。面对这些竞争，usmile笑脸加是怎样轻率？

王恺：有两个轻率面孔，第一，照旧回到本源的居品价值感，素养因为咱们和白牌的居品价钱不是相通的，最终给到破费者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵破费者的时辰，它所带来专科价值是不相通的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，皆备莫得被考证。

白牌会给行业变成一定的冲击和伤害，这些伤害在于破费者自身。电动牙刷仍是有近70年历史了，在北好意思普及率相等高，现时口腔健康是三打开销的第三位，因此病笃性显而易见。

usmile竖立8年，本年也获得了一语气3年全网销售额第一的收货，荒谬许多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给破费者带来的损害或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些拦阻。

网：您怎样看待心绪价值和营销之间的关系？

王恺：咱们采选两条腿步辇儿，一条腿是专科价值，长久和医学、病院、医师站在一谈，创造有价值特真谛的居品。另外一条是心绪价值，青岛神秘顾客价格监测咱们当今发现着实用到数字牙刷办法的时辰有屏幕、交互，致使咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时辰不是冷飕飕的器具，而是一个有心绪感的致使和你打呼唤的居品。比如随即春节了，春节的时辰说一声新春自得，或者过诞辰的时辰会教唆你今天要开兴盛心的。除了这些之外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时辰心绪价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的破费者作念七夕的AIGC的共创行径，心绪节点作念了中国鹊桥AI创作，专家共创率相等高。是以归来两个施行一个是居品施行，一个是内容施行，在内容施行上圈套下需要和破费者形有益绪陆续。

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网：usmile笑脸品牌出海第三年，面对最大的难点是什么？怎样克服的？

王恺：出海第一步面对第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实相等要津。早期基本是小步快跑的方法，先考证中国销售相等好的居品，到底是否适用于外洋。

其时碰到的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在外洋尤其西洋、发扬国度市集不是专家审好意思，是以第一个珍爱便是怎样按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，当今的居品都是以国际化法度条目为原点通用全球。

第二个碰到的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个旧例类目、锻真金不怕火类目，在锻真金不怕火类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新办法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，破费者解析嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的市集。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑脸加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，照旧有一些其他的面孔？

王恺：二者都有。大牌插足锻真金不怕火期以后统统这个词四肢包括居品上新比拟慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，都是和口腔联系的。

针对营销的内容上，咱们会和医师共创一些内容，也会和偏生计面孔的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要着实归来到破费者。因为外洋破费者文化俗例、审好意思包括价钱段采纳的主张的范畴都不相通。领先，先着实了解你的破费者，着实插足腹地，不雅察平日生计，有时辰比作念问卷来得更快。作念外洋领先要明确你的主见市集。第二个是快速插足市集里和破费者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，施行上照旧一个针对腹地市集作念选品的进程。

将来，我想一方面是把国内统统这个词品类的渗入率提高，作念到着实抵破费者有价值。第二个是外洋的销售占比擢升，但愿偶然在一些新兴的市集广东产品群发公司，包括锻真金不怕火的北好意思和欧洲市集打开我方的地方。